你好，这里是BIMBOX，我是老孙。
说来有意思，行业的寒冬，我们是最先知道的，却是最后感受到的。
作为圈子里的一个信息节点，我们比很多人提前听到了远方的坏消息，也同时看到各个群里关于行业诸多问题的讨论，这是提前知道的原因；而真的切身感受到这种寒冷，则是要等到真的很多项目拿不回钱、很多人真的降低了待遇发不下工资，最终才反映到我们账面上很难赚钱的尴尬。
作为一家创业公司，这不是第一次面对生存的艰难，虽然比第一次少了些惊慌，但相信我，对寒冷的感知，我们和你一样真实。
时间回到2017年3月，有个叫BIMBOX的公众号，发布了第一篇题为BIM是什么的文章。到今天七周年。看到这个数字你可能想问：七年了，痒了没？
我搓搓有点冻僵的手，哈一口凉气说，痒啊，怎么可能不痒。
BOX的周年，传统意义上从来不是个搞店庆的日子，而是个不装、讲实话的聊天场。那就在这儿跟你聊聊，在行业低潮期里谋生的，跟你本质上没啥区别的我们，那些有点糟心的故事。
我把它称作创作者的窘境，同时也是像你这样的少数人的窘境。
01
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2024年春节，我们用尽了最后一丝力气和善意，完成了以「向阳而生」为主题的BIM春晚直播，然后进入了对我来说很漫长的假期。
那场活动邀请了30家单位，每家出点红包、出点奖品，录视频出节目，最后以三个小时直播和持续8天的抽奖活动结束。
活动主题「岁暮天寒，吾辈却要向阳而生」不是瞎写的，知道大家都很难，希望通过一场热闹的活动，让大家看到行业有活力的一面，在新一年给每个人心里埋下一颗向着希望而生的种子。
但希望归希望，在艰难的日子里，人们会把慷慨的善良收起来，露出更多的獠牙。
直播之前几个人对接三十家企业，弄视频、弄PPT，好几天没睡个整觉，而开播不到半小时，评论区就已经被没抢到红包、没抽到奖的恶意评论占满，虽然有几个老朋友在帮着解释，但「搞内幕」、「奖品都被内定了」「大家不要看了主播在骗人」等等评论还是各种刷屏，有人干脆跑到赞助方的公众号去闹。
那天我心里有点崩溃，可能是对于一场付出了很多的公益活动，一分钱没挣却被抹黑的委屈，也可能是过去一年感受到的恶意，积累到了一个即将爆发的点。
总之那天熊仔和开开帮我把情绪压了下来，示意我所有闹事的全都拉黑，以后互不相见，后半场尽量保持乐观稳定的情绪播完，然后精疲力尽地回家，准备过年。
因为这点小事情绪绷不住，以往不多见。人这架机器，有时候你可能说不清它哪里出了问题，但你知道它肯定是有问题了。
02
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为了调节自己的情绪，也恢复一下身体的状态，我在假期尽量每天出去一趟，多数时候是一个人骑一个小时的自行车，出出汗，观察自己，对过去复盘。
压力是从什么时候开始一点点积累的呢？
大概是从去年双十一开始，我们做了历史上最充分的准备，每个人都全力以赴，最终顺利完成了目标——的三分之一。
复盘的时候我们挠挠头说，今年建筑业大环境不好，很多用户自己都没挣到钱，双十一全国都不好，来年再战，balabala，有那么点避重就轻的意思。
收入严重降低，一定出了什么问题，只不过那会儿大家都太忙，被事情推着往前走，没有分太多心思去琢磨这件事。
接着到年底，团队接连支出了几笔比较大的款项，给开发的软件结尾款、交房租、给合作的老师结合作款，帮着一位江湖里的老朋友渡了个难关。过程中果子老师和佳明老师打死不要自己的应得收入，我们也非常感动，但这笔钱也不是BOX该密下的，于是把钱放到了进步学社的助学基金里，给后来人留下一颗种子。
总之，那几个月的持续支出导致收支失衡，我们自己陷入了难关。创业公司资金链短缺也不是第一次了，没事儿，想办法。
该干的事儿还得干，下一件事是每年一次的BIM大赛。
线上的BIM大赛搞到了第四届，我们开了场直播，请大家来给比赛提建议。很多人提的都是很棒的建议，但想达成都是得花钱的，我们算算，想办好了成本还真不低。
于是我出去走一趟，跟圈子里的朋友取取经，看人家的比赛怎么搞到经费的。
聊的过程中听到一位老友讲了段故事：曾经被邀请去另一个比赛当评委，他觉得人家参赛不容易，每个作品都很认真地评判，所有PPT模型都打开仔细分析，希望能做到公平公正，也为行业做一些贡献。
可到了中午吃饭的时候，跟其他几位评委一聊，发现除了他之外，其他人都不懂BIM，甚至对BIM还挺瞧不上，只是凭着一些资历被邀请来，觉得比赛也就是年轻人在瞎搞罢了，谁的PPT做的好，就多给点分，模型甚至都没打开看。
反倒是这位老兄的认真，让其他评委如坐针毡了。
那位老朋友跟我说，看BOX的大赛，评委们都特别认真，参赛作品也不敢糊弄，每年都有能给行业启发的作品出来，可比某些走形式的比赛强，你们一定要坚持办下去呀。
这话我听着是挺开心的，一路走过来帮着大家开了眼界，不少人难得有机会和同行交流学习。我们帮着搭台子，让大家看到新思路、认识好朋友，甚至帮一些优秀的小伙伴找到工作，给参赛作品找到了商业化的机会，这些都是很好的反馈。
但在寒冷的年月，咱们还要多问自己一句，为啥一件大家都给好评的事儿，它不挣钱呢？
带着这个问题真诚地问了几个朋友，得到的回复是：比赛可以赚钱，但你不能只靠拉赞助，你得跟选手收费。看人家的比赛，获奖了哪有得奖金的，都得交钱才能把奖杯领走。
那选手为啥愿意交费？因为公司出钱。公司为啥出钱？因为获奖可以加业绩分。怎么让获奖能加业绩分？你得拉各种协会入场，盖章发文。协会凭啥给你盖章发文？你得分配好利益。利益从哪来？跟参赛选手收费。
噢，这不就商业闭环了！
听着这个逻辑，我一边点头一边深思：这个闭环里，好像真的没有评委认真打分的事儿，也没有作品质量高低的事儿。这两点反倒是耽误赚钱的。
一位前辈跟我自豪地说，他办的比赛就真的很LOW，他也知道LOW，对他来说选手把钱交了就意味着比赛工作已经结束，后面的评奖环节都是走个过场，省点是点。无所谓的，重点在于，大家都能赚钱才是正道。
另一位老施工和我说，要么你用别的事赚钱养比赛，要么你就别办比赛了，现在我们一年参加100多个比赛，都是一个视频四处copy，这个江湖水深，你们还是少碰。
有几位老哥们说，别听他们的，谁都有难的时候，我们出钱赞助，先过这关。我感谢后婉拒，如果是纯帮忙，还是解决不了商业模式的问题，谢谢兄弟了。
还有几个圈子里的老板说，赞助可以，是不是能走走后门，让客户拿个一等奖，开开心。我笑笑说不好意思，比赛全透明，真是走不了后门，来来来，钱咱还是不谈了，喝茶。
最终，在我们坚持不给开获奖后门，不接受纯友情帮助的前提下，还是有三家赞助商决定一起来，广告是得有，但需求很克制、不越界，产品提一嘴就行，希望比赛能办好，真的挺纯粹的，心存感谢。
不过有天直播预告发出去，第一条留言还是迎来这么一句：「是不是赞助商先获奖？」
我没回复，心想，兄弟，这不怪你，行业里这么干的人很多，你这么想可以理解，下次别这么想了。
03
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三家赞助，有两家是在深圳谈成的，甚至其中一位老板是第一次认识，这事儿定下来时间没超过半小时，真的很佩服深圳人的果敢。
在深圳出差的时候，内部微信群里熊仔说了一下年底缩减开支的事儿，我正在一场酒局上认识新朋友，回了一句：努力争取这趟出差带些好消息回去，大家过个好年。
谁料想，第二天群里就传来暴击的消息，进步学社的部分课程，被一个号给盗了。盗版群主在群里大谈不要被割韭菜，自己是劫富济贫的英雄，可没多久这位群主又被更便宜的另一个群盗了资料，群主脸色一变，号召群里的人去打电话骂那个盗盗版的龟孙子。
岁暮天寒，没见向阳而生，反倒见了一地鸡毛。
让我有些难过的是，在那位朋友发来的截图里，看到了几位一直支持BOX的老朋友，头像赫然出现在了盗版群成员里。我默默删掉了截图，日子不容易，我不怪这些朋友，至于卖盗版的，收集证据，该起诉起诉，交给法律处理。
在深圳，我每天的时间切成四份：白天去采访、聊事情，晚上第一场酒和很多朋友一起聊天，第二场酒留给三五老友深聊，晚上一两点回到宾馆，开始第四段时间的工作：制作年度BIM报告**。**
就这么的，又迎来了年前的最后一个暴击。
报告一共70个问题，每个问题都有3000多份数据，差不多有20万多条数据要处理，每年都会在排版设计上下很多的功夫，一张一张地设计图表，从格式到配色都不放过。
这么干，倒不是跟自己的审美较劲，而是希望让报告能帮到更多人。越来越多朋友说，需要在各种场合引用BOX这份报告的数据，那就不能让人家引用的时候太丑了。
每年的报告都在醒目的地方写着：获得这份报告，就意味着你获得了里面所有数据和图表的使用权，不需要征得我们同意。
而获取报告有两个途径：如果你没时间，那可以花上几十块钱，支持一下我们的工作；或者花上十几分钟，填写问卷，那就可以免费获得报告源文件。
整理的累活儿我们来干，用你的一点真实数据换得全行业所有数据，这事儿挺有意义吧？也还算良心吧？我觉得还可以的哈，可还是很多人偏偏说不。
1月10号凌晨4点半，我把报告仔细检查一遍，做最后的加密和封装，把几千个参与填写的邮箱地址发给大宝，用来发送报告源文件，然后写完了文章，设好定时发布。
8点半，文章推送。
9点钟，朋友发来消息，报告源文件已经在盗版群里传播，还是那个口风，别被割韭菜，群主劫富济贫。
9点10分，我收到了第一个来索要免费报告的朋友的微信：「孙总，报告能不能免费发我一份？」
连着接到几个朋友的「友情索要」，我都没有回复。
确实，没人有那个心思和义务，理解你的付出和苦衷，那是你自己的问题；确实，有人觉得，几十块钱或者十几分钟的时间，最好都能捂在手里不放，但你做的报告，还是想看、想用；确实，我可以花时间去找盗版，也可以拉下脸来问你要一份，不就是个PDF嘛，别那么认真，耽误了交情。
我来不及为这事沮丧，揉着还没睡醒的眼睛，刷牙穿衣服，白天还有几家公司约好了要聊。
但可能是积蓄已久的失望到了一个点，那天我心里升起了一个声音，一个无数BIMer在失眠的深夜都曾经听到过的声音：
我做这一切，有意义吗？
要不，别干了吧？
04
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有意义吗？还要坚持吗？
这是过去一两年，圈子里每个人都在内心偷偷问过自己的问题。
一次熊仔和我们说，媳妇曾经问他，放弃了更好的机会来做现在这摊事，后悔不后悔？这种来自亲人的问题，有的时候真的很沉重。
我想你也一样，想过这样的问题，往往这样的自我追问，都发生在日子过得不太好的时候。
想和你说的是，当初离开BIM咨询领域搞起自媒体，以为自己走的路还挺特殊的，可越来越发现，我们和很多搞BIM的人，一直在经历类似的东西——类似的期待，类似的逃避，和类似的痛苦。
重轻在他的播客《创作者的困境》里说过下面这样的话：
你在人群中努力发出信号，去吸引跟自己相似的人。同时你又要努力控制发出信号的强度，别太招摇了，以便在遭遇他人反对的时候，给自己留有后退一步的余地。
当你没有所谓的前景和把握，没人给你的付出一个确定的回应，你只好说自己就是在用爱发电、就是随便搞搞玩的、就是摸鱼的，而这样说只是给自己明明已经在全力以赴的事情，找一个可以失败的借口。
这就是创作者的困境，他会让一个人早上起来还觉得自己非常厉害，到了晚上又毫无理由的觉得自己一文不值。
而这哪里只是创作者的困境，其实它就是人的困境，不是吗？
有一件事我感受越来越强烈：很多还对建筑业数字化抱有希望的、胸中有一股火焰在燃烧的人，却不太敢公开承认对这件事的认真和坚持。
他们在大多数时间会嬉皮笑脸面对人生的难，会用自嘲的方式讽刺自己的工作，会表现得无所谓、只是混口饭吃，会用「群里只有我是垃圾」这样的话来让自己显得其实没有那么在意所谓的长进。
而当有人真的站出来，骂他们是骗子、是吸血鬼、是傻X的时候，他们又会真的很生气，憋红脸，一言不发。
有些是因为没有赚到钱，没赚钱讲什么都不占理。也有的是真在赚钱，但不想被人家说什么既当又立，还不如闷声发财，理想的事还是不谈罢了。
哎呀，别骂了，我自己都说是随便搞搞、凑合着玩玩，不认真的，你还能怎样贬低我呢？
他们会在和不搞BIM的工程人聚在一起的时候，气势上自降身位，好像自己给人家添了很大的麻烦，尽量少谈BIM的事情，以保证人格和面子上的安全；却会在只有少数知己在场的时候，一吐衷肠，为什么所有行业都可以被数字改变，我们不行？当然行，我们肯定能坚持到行业真的改变的那一天。
我理解他们的窘迫，因为我自己就在经历这样的窘迫。
做一个不随大溜的少数派，因为渴望确认而陷入脆弱困境的少数派，就是要日常面对这样的窘迫。
《创作者的困境》讲述了国外一个混YouTube的人，叫Jack Conte。他搞怪、翻唱、玩儿乐器，用奇怪的剪辑做各种有意思的视频，靠平台给的一点流量补贴维持生计。
做这样的事、赚这样的钱，你很难在传统上界定他到底是做什么的，为了避免解释的困难，当有人问他起他的职业，他干脆回答自己是搞音乐的——就像我经常跟亲戚说是搞直播的、很多BIMer说自己是搞设计的一样。
很久之后，Jack在世俗意义上获得成功之后，还会逢人就提起一段往事：
在一次家庭聚会上，一个叔叔问他：「你是做什么的呀？」他觉得自己的职业不好解释，就像往常一样说是搞音乐的。即便这样，这个叔叔还是脸色一沉，握着他的手拍着肩膀说：I hope someday you make it**.**
Make it，啥意思？就是成功、成名、赚到钱，这句话的弦外之音就是说，一个还没有Make it的音乐家，就什么都不是。
很多职业都不会遭受这样的评价，比如一个设计师、一位程序员、一个公务员，即便没有 Make it，没有成功或者成名，在日常的状态也是能自洽的正经职业。
而这样的评价对于我这样的自媒体和你这样的BIMer，就是专属的精神暴击。
是，你可以再干几年，但你最好赶紧成功地赚到钱，否则还是回到传统而安全的岗位上比较好，即便那一样赚不到钱，但至少是正当的，是可以被理解的。
你知道，从你走上这条路的那一天开始，就有那么个东西一直在心里藏着：钱是要赚的，不过还有些东西，跟能不能 Make it 没关系，跟能不能搞到钱没关系。
但很快，你会遇到车贷、房贷、孩子的学费、父母的住院费，家人和朋友的逆耳忠言也会反复地提醒你，这些东西比所谓的热爱要重要得多。
那期播客最后是这样说的：
一开始你真的是因为热爱，选择了一个东西，即便它会让你熬夜、让你花钱去精进，你都乐在其中。
随着付出的越来越多，你越来越离不开这件事，接下来为了能长久地做这件喜欢的事，你要在很大程度上放弃一开始自我娱乐的任性。
为了自由，你得严守戒律，让自己变得更厉害。你得Harder, Better, Faster ,Stronger。
你得去学习，学习那些需要你的人本质上需要什么东西，而不是需要纯粹的你，或者你手里那些纯粹的技术，然后，你要想尽办法去满足他们。
你还需要知道怎样才能让自己的热爱在商业上行得通，有多少人买单比你想做什么重要，因为它才是决定你是否能继续做下去的原因。
于是你要在兜兜转转很久之后，回到那些你一开始就不喜欢的地方，和原本打算逃离的人接触，习得那些与热爱无关的能力，还要在打怪升级的路上时刻提醒自己不忘初心。
这就是我和你共同经历的困境，这不是多数人的困境，而是一个特定的少数人群才会遭遇的困境。
05
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然而，这又怎样呢？
无论你承认与否，这种困境某种程度上来说都是自找的，从你自愿成为少数人的那一天开始，就做出了这个选择。
选择成为少数人，就应该有做少数人的勇气。
去年某位老师发布了一段「BIM的骗局」短视频，我在很多朋友的要求下，写了一篇长文来回应。其实我和那位老师本质上都不是干BIM项目的，他这期视频做了一拨人的嘴替，我这篇文章做了另一拨人的嘴替，帮着大家隔空吵了个架，谁也说服不了谁。
后来很多朋友来谢谢我写了这篇东西，不过咱们实际点，我的文章没到3万阅读量，这位老师的视频光点赞量就小6万了。背后这嘴替的人群，能是一个数量级吗？
再退一步，即便没有这场线上的争论，看看你的身边，你做的事多少人支持、多少人反对，反对的原因是什么，这么多年心里还没点数吗？
有个朋友跟我说，当时看到好几个施工群领导转发这个短视频，可等我文章发出来，他却不敢转发到群里。
看文章的人是少数，看短视频的人是多数，不认同我的人远远多于认同我的人，当我选择了创作方向时，这就已经是事实了。
愿意干BIM、搞数字化的人是少数，觉得BIM没啥用的、BIM动了大家利益的人是多数，当你选择了这个方向时，也已经是事实了。
这样的事实，不需要一个事件来提醒，我们早就该面对。但我们中很多人还是假装不知道，以为小日子会还不错地继续过下去，直到某个事件甩来当头的一棒槌，比如应收账款回不来了，比如账上的钱要见底了。
我们本来就是少数人，却一直不太愿意面对这些事实，会喜欢人少的地方竞争压力低，同时还总四处打听这条路靠不靠谱，期待获得多数人的认可。
这样的选择和期待，本质上就是冲突的，只能二选一，你得有胆量接纳这个事实。接纳了，想好了，再出发。
承接很多人的冷眼，把热情和期待作为秘密悄悄藏起来，在事情还没有「Make it」之前找到可以自圆其说的自我认同，在理想与现实模糊的边界处找到能够支撑生存的收入，这就是选择一条人迹罕至的路、做一个少数派，必须面对的宿命。
它当然需要勇气，但只要你的精神健康建立在大多数人框定的评价体系之外，做到这一点也没有那么难。
06
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少数人走的路，也是一条路，甚至不一定是很难的路。只是怎么走，不能期待来自多数人的建议，你得自己想清楚。
春节之后，我们内部开了个会，砍掉了很多事，今年都不做了。
不做周边产品、不做新的社群运营（进步会员社群除外）、不主动挖掘商务广告、停止新的平台功能研发、取消一系列节日活动，不做软件代理、价值一般的内容更新不写，还有几件事再考察一下，比如盒聚变线下活动、BIM大赛、跨年活动、春节活动，精力不够的话也不做。
与之相对，绝大多数精力都放到几件重要的事情上，比如进步会员的专属内容和活动服务，比如一些重点学习内容的线下发展，比如智能建造领域的发力。
不是玩票，不是用爱发电，不给自己假装随便玩玩的退路，全力以赴，能把这几件事做好就够了。
以前我们选了一条少有人走的路，却没有拿出勇气去服务于少数人。回顾过去六年，太贪，做了很多很多事情，有看人家做成的事、有听朋友建议的事，但很多都没做精。
我们太沉迷于满足多数人的期待，甚至做了很多事去讨好那些注定没缘分的人——眼看他们提出批评，眼看他们留言质疑，眼看他们在我们九牛二虎之后得到了满足，又眼看他们拍拍屁股转身离去，甚至没有留下一声谢谢。**
把定位和专注重新想清楚，认清只有为数不多的一部分人会成为真正的用户，也就没有那么多求而不得的精神内耗了。
时钟拨回到春节假期，那条清冷的马路上，我骑着自行车，思考着这些事情。回顾着年前面对恶意、盗版、攻击、污蔑和一切不尊重，其实放下多数人的执念，成为少数人，服务少数人，也就想开了许多。
这也是我们对圈子里还在这条路上奋斗的朋友，一点真诚的建议：停止对多数人的讨好，停止谈模式、谈理念，停止谈空泛的共荣和技术的骄傲，而是面向非常具体的用户，谈非常具体的价值点，谈他们的困难和诉求，谈你怎么解决这些困难，收多少成本，瞄准一点，把力气用在针尖上。
如果你恰好在一个大的机构，主流就是要谈那些大而虚的东西，也没关系，只不过自己要想清楚，企业层面可以谈空泛一点，对于你个人来说，还是要关注能解决什么具体问题，在这个大机构里找到自己的生态位。
BOX七周年进步学社有活动，如果你打算学点东西，不建议囤课，不赞同「买到就是学到」，真诚建议你根据自己的需求和方向，定点爆破，都是老法师的真经验，趁着活动买一个就拿出时间来好好学习，知识掌握在自己手里，让自己解决问题的价值更大一些，要理性消费。
一晃七年了，你问我，痒了没有？
理想丰满，家长里短。当然有七年之痒，怎么能说一点不痒呢。
不过好歹也在行业里呆了这么久，起起伏伏的事情见得不少，也慢慢学会了向内看，反思自己的问题，而不是一味抱怨行业的不好、他人的不好。
2019年底，BOX陷入过一次严重的经济危机，那会儿正经就是靠一门Revit族大师课，缓了过来，日后我们时不时念叨，当时买了族大师的朋友，就都是救命恩人，名单留着，总会有一天要好好报答。
2024年，我们跟随很多人一起，再次遇到了危机，没关系，这次还是靠专注地做这几件事，背水一战，在给大家伙创造价值的同时，拯救危机中的自己。
如果你想知道我们举团队之力进行的进步会员服务都有哪些内容，也可以在进步学社的首页找到它。还是那句话，生存不易，老朋友们理性消费。