Alibaba-C2M

淘工厂是淘宝天猫里面的阿里内部自营店铺。不同于京东自营，它不做采买,并在做了3年半全链路代运营后，因为阿里1+6+N的分拆，转向E-Commerce Business Models和E-Commerce Business Models，分别称之为“淘工厂”和“好货严选”。淘工厂收商家佣金，但是不向阿里妈妈直接付广告费。淘工厂作为自营，有能力自己制定足够低的价格，定制商品详情、私域导购，以及推出最符合淘内流量机制的营销活动。因此淘工厂做到了淘宝内部很多百货类目的Top1,成功起到了平台对其他中小商家施加的鲶鱼效应。在为淘宝增加流量，或者说更直接点，增加DAC的角度是成功的。

举个例子，假设A商品在淘宝原本卖1.2元，淘宝想要其降价到比竞对更低的1元。并且商家能接受的最低出厂价是0.9元。淘工厂与商家协商了结算价为1元，那么原本A商品的卖家为了还能成交，也只得降低到1元。同时因为平台整体价格与竞对比持平或有优势，DAC也会增加。

不过长期来看，淘工厂可能沦为官方的电商代运营平台。这有个风险在于，因为淘工厂本质上是增加的拥有议价权的流量中间商，会导致全链路交易的成本上升，商品能够降价的空间实际上降低了。淘工厂需要在更低的降价空间中维护好自己的供应商渠道，以相比供应商自己售卖更低的利润（出去原本应该给阿里妈妈的广告费）保证自己盈利，同时为淘宝平台带来更多的流量。

同样以刚才的例子说明，假设淘工厂本身从这单中还需要赚0.008元才能维持自身存在。淘工厂原本每单还能赚0.1元利润对应的佣金0.008元；商家降低到1元后，商家至少还能降低到0.9元保证一段时间盈亏平衡，但是对于淘工厂来说，1元就是最低的结算价。因为商家有价格优势，在不考虑其他因素的情况下，淘工厂这只鲶鱼的流量会慢慢落到下游，商家于是也会退出淘工厂。
解决这个风险的方案可能是，同样的商品A大家一起竞价，这样平台就等于有了议价权同时也避免了中间商。这也是拼多多和淘宝好价在做的事情。